mercoledì 14 giugno 2017

Indicizzazione siti web Pisa, attività SEO e SEM

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giovedì 8 giugno 2017

Trucchi SEO:Esempi per aumentare la permanenza sulla propria pagina web

Web marketing e Trucchi SEO
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Trucchi e tecniche di negoziazione

L'importanza delle tecniche di negoziazione

Contromisure a trucchi di negoziazione sporchi.


Ogni imprenditore ha bisogno di imparare a negoziare. E 'importante inoltre riconoscere quando alcune tecniche di negoziazione vengono utilizzate dall'altro interlocutore a nostro svantaggio.

Di seguito un analisi di alcune delle tecniche di negoziazione più utilizzate negli ultimi 5 anni da venditori porta a porta o durante importanti trattative immobiliari.

I trucchi di negoziazione di seguito esposti non hanno nulla a che fare con gli accordi win-win per il successo di una buona trattativa.  La consapevolezza delle tattiche di negoziaione può rafforzare le proprie capacità di negoziazione ed aggiudicarsi molti vantaggi in una trattativa.

1) La regola principe di una negoziazione


La regola base è fondamentale di una trattativa e far parlare sempre l'altra parte e cercare di capire da quale prezzo vuole partire, quindi non fare mai la prima offerta.


2) Portarsi fuori dall'affare al momento giusto 


Quando si nota che l'altra parte ha un forte interesse a chiudere la trattativa, sia per motivi economici che personali, si cerca di farlo farlare ed annuire per portarlo avanti con tutte le sue richieste, facendo domande per capire i suoi limiti nelle concessioni, poi si fingerà di voler abbandonare la trattativa. Questa tattica è utilizzata spesso quando esiste un terzo negoziatore tra le parti, esempio un agente immobiliare che può permettere all'altra parte di rientrare in gioco. Spesso utilizzata anche in caso di due soci complici uno che finge di voler abbandonare la trattativa e l'altro che cerca di mantenerla in gioco, Quando ci sono le condizioni favorevoli questa tattica produce spesso importanti concessioni.

La contromisura di questa tattica è lasciar andar la trattativa ed aspettare di farsi richiamare. A questo punto, sarà il vostro turno per ottenere concessioni.



  3)  Fingere un 'autorità inferiore


E' comune per un negoziatore ritardare il raggiungimento di un accordo, sostenendo il fatto che la sua autorità è limitata, pertanto se si vuole chiudere l'affare in quel momento occorre avere più concessioni dalla controparte. Tattica di negoziazione subdola e così semplice che funziona benissimo.
Contromisura: non essere impazienti e non cadere nel tranello della necessità di un autorità superiore, scoprire comunque chi dovrebbe essere l'autorità superiore per non avere un'altra traslazione alla conclusione della trattativa.



  4)  Add-ons per la conclusione dell'affare


Una tattica comune di negoziazione utilizzata nelle trattative di vendita, per permettere ai negoziatori di chiudere la trattativa con una piccola concessione da aggiungere, già in fase di negoziazione, al prodotto per concludere l'affare

Contromisura:  in genere gli add-ons fanno felici entrambe le parti se non sono sproporzionati

tecniche efficaci di negoziazione

  5) Attacchi personali



Una varietà di tattiche che cadono sotto il titolo di attacchi personali. Essi sono tutti progettati per farvi sentire a disagio e per farvi dimenticare i vostri obiettivi reali di negoziazione.


Contromisura: Riportare l'altra parte sull'obiettivo della negoziazione senza dar troppo peso agli attacchi.


  6) Tipo cattivo e Tipo Buono


Vecchissima tattica di negoziazione a cui ancora in molti ci cascano, spesso si riesce a vederne l'uso  tra marito e moglie nella vendita di un bene di famiglia, esempio villa, auto, ecc.ecc. Sono ancora in molti a cascarci. La tecnica prevede che uno faccia il cattivo chiedendo sempre più concessioni ed il tipo buono sta in mezzo per cercare di spingere l'altra parte a dare le concessioni altrimenti l'affare non si potrà chiudere.

Contromisura: Identificare la tattica e discuterne apertamente.


  7) Intimidazione

tecniche di negoziazione


Una varietà di tattiche di influenza rientrano in questa categoria tra cui rabbia, paura, stratagemmi emotivi e senso di colpa.

Contromisura: non farsi travolgere dall'impeto della risposta, ma cercare di stare calmi davanti l'intimidazione ed usarla a proprio vantaggio, dato che è una palese forma di perdita di controllo sulla trattativa.


  8) Tattiche lock-in in una negoziazione


Strategie di comunicazione che costringono l'altra parte a fare concessioni.

Contromisura: Rimandare la trattativa o far capire all'altra parte gli svantaggi del Lock-in


  9) Prendere o lasciare


Questo non è davvero un approccio di negoziazione. E ', tuttavia, un avvicinamento alla conclusione dell' affare che ha subito  blocchi durante la negoziazione.

Contromisura: far capire gli svantaggi di questo approccio e riaprire la negoziazione


  10) Palla bassa / Palla alta


Dopo aver applicato il primo punto delle tecniche di negoziazione, se ci sono le condizioni il negoziatore inizia la sua trattativa con valori estremamente alti o bassi nella offerta di apertura.
 Il rischio può essere che l'altra parte consideri questa negoziazione una perdita di tempo e quindi si allontani dalla trattativa.

Contromisura: se non si è stati avventati nello scoprire tutte le proprie carte, la miglior contromisura e quella di rilanciare affinchè il prezzo della trattiva che si vuole raggiungere sia nel mezzo dei due valori.


11) Bogey


Il Negoziatore finge che l'acquisto di quella cosa non è importante perchè non gli risolve nessun problema, ma soddisfa solamente uno sfizio a cui si può fare a meno.

Contromisura: difficile da controbattere , a meno che non sia hanno informazioni che sdubitano quella affermazione


12) Bluff su ritorsioni



I bluff su ritorsioni sono tattiche molto azzardate che possono minacciare la buona riuscita di una trattativa, le eviterei sempre perchè non sono tecniche di negoziaione astute o congeniali per un negoziatore di classe.

Contromisura: Ignorare il bluff e continuare a parlare.

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13) Scoundrel


Lo Scoundrel consiste nel rinnegare una trattativa verbale conclusa per riformularne una sua esclusivo vantaggio. La ritengo un manovra che porta bene il nome attribuito, la sconsiglio perchè il mondo degli affari è piccolo e un negoziatore che utilizza queste tecniche non penso avrà lunga carriera.

Contromisura: Abbandonare la trattativa per non cascare in conseguenze più serie.


14)  Uova strapazzate


Il negoziatore fa volutamente un complesso accordo per creare confusione e chiudere la trattaiva a suo pieno vantaggio.


Contromisura: Analizzare la situazione con calma e rielaborala affinchè sia chiara.


15) Piede nella porta



Il negoziatore arriva a fare una piccola concessione posta sotto domanda,
Cioè: "Sarebbe disposto a chiudere ora la trattaiva se le concedessi xxx ?"

Contromisura: non cadere nella trappola e chiedere di limitarsi a far conoscere le sue intenzioni.

tattiche di negoziazione

16) Scadenze nelle trattative



L'imposizione di un limite di tempo definisce spesso i confini su una trattativa. Troppo persone spesso mettono dei limiti temporali nelle trattive, Secondo me si può far presente che un'offerta può scadere entro un dato tempo, ma mai dire: " O mi risponde entro Domani o la trattativa e chiusa."


Contromisura: Occorre essere abili a lasciarsi un spazio o condizione per rientrare in trattativa a causa di limitazioni contingenti.


Libro di approfondimento tecniche di negoziazione


Un ottimo libro per approfondire le tecniche di negoziazione è "Vincere Senza Conflitti" di Nicola Riva, che spiega in dettaglio metodi per persuadere, negoziare e ottenere quello che si vuole da una trattativa.




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